7 Популярных моделей продающих текстов: описание моделей с примерами

Про­да­ю­щие тек­сты – клю­че­вой инстру­мент в мире мар­ке­тин­га и про­даж, осо­бен­но при созда­нии сай­та. Их цель – убе­дить кли­ен­тов при­об­ре­сти ваш про­дукт или услу­гу. Суще­ству­ет мно­же­ство под­хо­дов и моде­лей, кото­рые помо­гут вам созда­вать эффек­тив­ные про­да­ю­щие тек­сты, спо­соб­ству­ю­щие успе­ху ваше­го сай­та. Давай­те рас­смот­рим неко­то­рые из наи­бо­лее попу­ляр­ных моделей.

Как создавать убедительные продающие тексты: руководство по популярным моделям

1. AIDA-модель
2. PAS-модель
3. 4U-модель
4. FAB-модель
5. Problem-Agitate-Solution (PAS)
6. SCAMPER
7. Прин­ци­пы Cialdini

AIDA-модель: Attention, Interest, Desire, Action

AIDA-модель – это эффек­тив­ный путь созда­ния про­да­ю­ще­го тек­ста. При­вле­ки­те вни­ма­ние заго­лов­ком, затем заин­те­ре­суй­те опи­са­ни­ем пре­иму­ществ про­дук­та. Воз­бу­ди­те жела­ние, под­черк­нув, как он решит про­бле­мы. Завер­ши­те при­зы­вом к дей­ствию, побуж­дая кли­ен­та к покуп­ке. Эта после­до­ва­тель­ность поз­во­ля­ет плав­но вести ауди­то­рию от заин­те­ре­со­ван­но­сти до при­ня­тия кон­крет­но­го шага, делая текст убе­ди­тель­ным и действенным.

Модель AIDA раз­би­ва­ет про­цесс убеж­де­ния на четы­ре этапа:

• При­вле­че­ние вни­ма­ния (Attention): Исполь­зуй­те убе­ди­тель­ный заго­ло­вок, кото­рый заста­вит чита­те­ля обра­тить на себя внимание.
• Воз­буж­де­ние инте­ре­са (Interest): Рас­ска­жи­те о пре­иму­ще­ствах про­дук­та или услу­ги, кото­рые могут заин­те­ре­со­вать вашу аудиторию.
• Воз­буж­де­ние жела­ния (Desire): Под­черк­ни­те, как про­дукт может удо­вле­тво­рить потреб­но­сти кли­ен­та и улуч­шить его жизнь.
• Побуж­де­ние к дей­ствию (Action): Пред­ло­жи­те кон­крет­ное дей­ствие, кото­рое чита­тель дол­жен совер­шить, напри­мер, “Купи­те сей­час” или “Зака­жи­те бес­плат­ную консультацию”.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Созда­ние сай­та компа­нии”

При­вле­че­ние: Открой­те две­ри к совер­шен­но ново­му онлайн-при­сут­ствию! Наши экс­пер­ты созда­дут уни­каль­ный и при­вле­ка­тель­ный веб-сайт компа­нии, кото­рый под­черк­нет вашу уни­каль­ность и стиль.

Заин­те­ре­со­вать: Впе­чат­ли­те сво­их кли­ен­тов с пер­вой секун­ды. Мы раз­ра­бо­та­ем сайт с инту­и­тив­ной нави­га­ци­ей, высо­кой функ­ци­о­наль­но­стью и вели­ко­леп­ным дизайном.

Жела­ние: Поз­воль­те сво­ей компа­нии заси­ять в мире онлайн. Наше спе­ци­а­ли­сты по созда­нию сай­тов компа­нии пре­вра­тят инте­рес поль­зо­ва­те­лей в страст­ное жела­ние узнать боль­ше о вас.

Дей­ствие: Не упу­сти­те момент! Создай­те с нами сайт компа­нии, кото­рый будет рас­ти вме­сте с вашим биз­не­сом. Сде­лай­те пер­вый шаг к циф­ро­во­му успе­ху пря­мо сейчас!

PAS-модель: Problem, Agitate, Solution

PAS-модель – мощ­ный спо­соб созда­ния убе­ди­тель­ных про­да­ю­щих тек­стов. Нач­ни­те с выяв­ле­ния про­бле­мы, стал­ки­ва­ю­щей­ся ауди­то­рии. Затем усу­гу­би­те эту про­бле­му, под­черк­нув ее нега­тив­ные послед­ствия. В заклю­че­нии, пред­ло­жи­те ваш про­дукт или услу­гу как эффек­тив­ное реше­ние. Этот под­ход акцен­ти­ру­ет вни­ма­ние на пре­иму­ще­ствах ваше­го пред­ло­же­ния, убеж­дая ауди­то­рию в необ­хо­ди­мо­сти дей­ствия для устра­не­ния проблемы.

Модель PAS фоку­си­ру­ет­ся на реше­нии про­бле­мы клиента:

• Про­бле­ма (Problem): Опи­ши­те про­бле­му, с кото­рой стал­ки­ва­ет­ся ваша аудитория.
• Усу­губ­ле­ние (Agitate): Углу­би­тесь в эту про­бле­му, под­чер­ки­вая нега­тив­ные послед­ствия и чувства.
• Реше­ние (Solution): Пред­ло­жи­те свою про­дук­цию или услу­гу как реше­ние для устра­не­ния этой проблемы.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Созда­ние сай­та визит­ки”

Про­бле­ма: Ваш биз­нес нуж­да­ет­ся в ярком онлайн-при­сут­ствии для при­вле­че­ния клиентов.

Усу­губ­ле­ние: Огра­ни­чен­ное про­стран­ство и отсут­ствие сай­та визит­ки могут при­ве­сти к упу­ще­нию мно­же­ства потен­циаль­ных воз­мож­но­стей и клиентов.

Реше­ние: Мы спе­ци­а­ли­зи­ру­ем­ся в созда­нии сай­тов визи­ток, кото­рые эффек­тив­но пред­став­ля­ют ваш биз­нес, под­чер­ки­ва­ют его пре­иму­ще­ства и при­вле­ка­ют новых клиентов.

Дей­ствие: Не упу­сти­те шанс! Зака­жи­те у нас свой сайт визит­ку и нач­ни­те свой путь к успе­ху пря­мо сей­час. Раз­вер­ни­те свой биз­нес в онлайн-мире с нами!

4U-модель: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific

4U-модель – уни­вер­саль­ный под­ход к созда­нию убе­ди­тель­ных про­да­ю­щих тек­стов. Осве­щай­те полез­ность про­дук­та, выде­ляя его поль­зу для кли­ен­тов. Под­чер­ки­вай­те сроч­ность, созда­вая ощу­ще­ние неми­ну­е­мо­сти. Делай­те акцент на уни­каль­но­сти ваше­го пред­ло­же­ния, выде­ляя его сре­ди кон­ку­рен­тов. Допол­няй­те это кон­крет­ны­ми и убе­ди­тель­ны­ми дета­ля­ми, делая текст мак­си­маль­но при­вле­ка­тель­ным и эффективным.

Этот под­ход акцен­ти­ру­ет важ­ные аспек­ты продукта:

• Полез­ность (Useful): Опи­ши­те, как про­дукт может быть поле­зен и решить про­бле­мы клиента.
• Сроч­ность (Urgent): Создай­те ощу­ще­ние сроч­но­сти, под­чер­ки­вая, поче­му кли­ен­ту сле­ду­ет дей­ство­вать немедленно.
• Уни­каль­ность (Unique): Пока­жи­те, что дела­ет ваш про­дукт уни­каль­ным и отлич­ным от конкурентов.
• Уль­тра­с­пе­ци­фич­ность (Ultra-specific): Исполь­зуй­те кон­крет­ные чис­ла, фак­ты и при­ме­ры, что­бы убе­дить кли­ен­та в эффек­тив­но­сти продукта.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Созда­ние одно­стра­нич­но­го сай­та”

Полез­ность: Вопло­ти­те свою уни­каль­ную идею на одной стра­ни­це. Отра­зи­те всю суть ваше­го пред­ло­же­ния в ком­пакт­ной форме.

Сроч­ность: Ско­рее все­го, у вас есть что рас­ска­зать миру. Поче­му бы не начать сей­час, что­бы быст­ро достичь аудитории?

Уни­каль­ность: Отли­чи­тесь от кон­ку­рен­тов с кре­а­тив­ным одно­стра­нич­ным сай­том. Пока­жи­те, что вы осо­бен­ны и неповторимы.

Уль­тра­с­пе­ци­фич­ность: Рас­ска­жи­те исто­рию ваше­го брен­да и предо­ставь­те дета­ли ваше­го пред­ло­же­ния на этой един­ствен­ной стра­ни­це. Зака­зав одно­стра­нич­ный сайт с нами, вы обре­те­те уни­каль­ный шанс сде­лать боль­шое впе­чат­ле­ние на кли­ен­тов. Пусть ваша идея гово­рит сама за себя, начи­ная с одной страницы.

FAB-модель: Feature, Advantage, Benefit

FAB-модель – эффек­тив­ный спо­соб созда­ния про­да­ю­щих тек­стов. Выяви­те осо­бен­но­сти про­дук­та, кото­рые дела­ют его уни­каль­ным. Под­черк­ни­те, какие пре­иму­ще­ства эти осо­бен­но­сти при­но­сят. Завер­ши­те, опи­сав, как эти пре­иму­ще­ства пре­об­ра­зу­ют­ся в кон­крет­ные поль­зы для кли­ен­та. Такой под­ход поз­во­ля­ет создать текст, кото­рый деталь­но демон­стри­ру­ет цен­ность про­дук­та и его вли­я­ние на жизнь клиентов.

Модель FAB помо­га­ет выявить пре­иму­ще­ства и пре­иму­ще­ства продукта:

• Осо­бен­ность (Feature): Опи­ши­те осо­бен­ность продукта.
• Пре­иму­ще­ство (Advantage): Ука­жи­те, какая поль­за полу­чит­ся из-за этой особенности.
• Поль­за (Benefit): Пока­жи­те, как это пре­иму­ще­ство будет полез­но для клиента.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Созда­ние сай­тов ката­ло­гов”

Осо­бен­ность: Мы спе­ци­а­ли­зи­ру­ем­ся на созда­нии кра­соч­ных и инту­и­тив­ных сай­тов ката­ло­гов, кото­рые помо­гут вам орга­ни­зо­вать инфор­ма­цию о продуктах.

Пре­иму­ще­ство: Пока­жи­те свой ассор­ти­мент в наи­луч­шем све­те с удоб­ной нави­га­ци­ей и деталь­ны­ми опи­са­ни­я­ми. При­вле­кай­те вни­ма­ние кли­ен­тов к каж­до­му продукту.

Поль­за: С нашим сай­том ката­ло­га ваш биз­нес ста­нет более доступ­ным для кли­ен­тов. Они смо­гут лег­ко нахо­дить и зака­зы­вать нуж­ные товары, повы­шая вашу при­быль. Зака­жи­те у нас созда­ние сай­та ката­ло­га, что­бы доне­сти всю инфор­ма­цию о вашем ассор­ти­мен­те до кли­ен­тов. Пусть ваш сайт рабо­та­ет на вас и при­но­сит результаты!

Problem-Agitate-Solution (PAS)

Модель Problem-Agitate-Solution (PAS) — это мощ­ный спо­соб созда­ния убе­ди­тель­ных про­да­ю­щих тек­стов. Выяви­те про­бле­му, с кото­рой стал­ки­ва­ет­ся ваша ауди­то­рия. Затем усу­гу­би­те эту про­бле­му, под­чер­ки­вая ее нега­тив­ные аспек­ты и эмо­ции, кото­рые она вызы­ва­ет. В заклю­че­нии, пред­ло­жи­те свой про­дукт или услу­гу в каче­стве реше­ния для устра­не­ния этой про­бле­мы. Этот под­ход поз­во­ля­ет акцен­ти­ро­вать на пре­иму­ще­ствах ваше­го про­дук­та, эффек­тив­но пере­клю­чая вни­ма­ние ауди­то­рии с про­бле­мы на решение.

• Про­бле­ма (Problem): Опи­ши­те про­бле­му, столк­но­ве­ние с кото­рой может заин­те­ре­со­вать аудиторию.
• Усу­губ­ле­ние (Agitate): Углу­би­тесь в нега­тив­ные аспек­ты этой проблемы.
• Реше­ние (Solution): Пред­ло­жи­те реше­ние, кото­рое устра­нит эту проблему.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Созда­ние Интер­нет-мага­зи­на”

Про­бле­ма: Ваш биз­нес теря­ет кли­ен­тов из-за огра­ни­чен­но­го охва­та и отсут­ствия рекла­мы в интернете?.

Усу­губ­ле­ние: Каж­дый день ухо­дит без роста. Ваша ауди­то­рия упус­ка­ет уни­каль­ные пред­ло­же­ния и возможности.

Реше­ние: Мы спе­ци­а­ли­зи­ру­ем­ся в созда­нии интер­нет-мага­зи­нов, кото­рые при­ве­дут ваш биз­нес в онлайн и уве­ли­чат доходы.

Дей­ствие: Не упу­сти­те боль­ше ни одно­го кли­ен­та! Обра­ти­тесь к нам, что­бы создать ваш интер­нет-мага­зин и начать эру роста и успе­ха пря­мо сейчас.

SCAMPER-модель

При­ме­няя модель SCAMPER, вы може­те создать про­да­ю­щий текст, кото­рый мак­си­маль­но эффек­тив­но пере­даст пре­иму­ще­ства ваше­го про­дук­та. Заме­ни­те, ком­би­ни­руй­те, адап­ти­руй­те, изме­ни­те, уси­ли­те, умень­ши­те или уда­ли­те аспек­ты про­дук­та, что­бы под­черк­нуть его уни­каль­ность и при­вле­ка­тель­ность. Играя с эле­мен­та­ми про­дук­та, вы выде­ля­е­те его осо­бен­но­сти и поль­зу, делая текст более убе­ди­тель­ным для вашей аудитории.

• Substitute (Заме­на): Какие аспек­ты про­дук­та мож­но заме­нить, что­бы сде­лать его более привлекательным?
• Combine (Ком­би­ни­ро­ва­ние): Какие идеи мож­но ком­би­ни­ро­вать, что­бы создать новые преимущества?
• Adapt (Адап­та­ция): Какие аспек­ты мож­но адап­ти­ро­вать для новых рыноч­ных требований?
• Modify (Изме­не­ние): Какие эле­мен­ты про­дук­та мож­но изме­нить, что­бы он стал более эффективным?
• Put to another use (При­ме­не­ние в дру­гом кон­тек­сте): Какие дру­гие обла­сти исполь­зо­ва­ния мож­но най­ти для продукта?
• Eliminate (Уда­ле­ние): Какие аспек­ты про­дук­та мож­но уда­лить, что­бы сде­лать его более про­стым или эффективным?
• Reverse (Обра­ще­ние в обрат­ное): Какие аспек­ты про­дук­та мож­но пере­вер­нуть или инвер­ти­ро­вать, что­бы полу­чить новые идеи?

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Сопро­вож­де­ние сай­тов”

Под­ста­нов­ка (Substitute): Заме­ни­те бес­по­кой­ство о тех­ни­че­ских аспек­тах нашим про­фес­си­о­наль­ным сопро­вож­де­ни­ем, что­бы вы мог­ли сосре­до­то­чить­ся на сво­ем бизнесе.

Ком­би­ни­ро­ва­ние (Combine): Мы объ­еди­ня­ем экс­пер­ти­зу в веб-раз­ра­бот­ке с инно­ва­ци­он­ны­ми иде­я­ми для обес­пе­че­ния непре­рыв­но­го раз­ви­тия ваше­го сайта.

Адап­та­ция (Adapt): Наши услу­ги сопро­вож­де­ния адап­ти­ру­ют­ся под ваши потреб­но­сти, обес­пе­чи­вая рост и кон­ку­рен­то­спо­соб­ность ваше­го сайта.

Моди­фи­ка­ция (Modify): Мы моди­фи­ци­ру­ем и улуч­ша­ем ваш сайт, сле­дуя новей­шим тен­ден­ци­ям и тех­но­ло­ги­ям, что­бы он все­гда оста­вал­ся актуальным.

Уси­ле­ние (Magnify): Наше сопро­вож­де­ние уси­лит без­опас­ность, про­из­во­ди­тель­ность и функ­ци­о­наль­ность ваше­го сай­та, при­во­дя его к новым высотам.

Умень­ше­ние (Minimize): Мини­ми­зи­руй­те забо­ты о тех­ни­че­ских аспек­тах, пере­дав их нашим экс­пер­там, что­бы сосре­до­то­чить­ся на вашем бизнесе.

Уби­ра­ние (Eliminate): Убе­ри­те стресс и неопре­де­лен­ность, свя­зан­ные с сопро­вож­де­ни­ем, предо­ста­вив эту ответ­ствен­ность нам.
Выби­рая нас для сопро­вож­де­ния ваше­го сай­та, вы выби­ра­е­те надеж­но­го парт­не­ра, кото­рый исполь­зу­ет модель SCAMPER, что­бы уси­лить ваше онлайн-присутствие.

Принципы Cialdini

Прин­ци­пы Cialdini — это набор пси­хо­ло­ги­че­ских прин­ци­пов, кото­рые могут суще­ствен­но уси­лить убе­ди­тель­ность про­да­ю­щих тек­стов. Вклю­чи­те авто­ри­тет, демон­стри­руя экс­перт­ность вашей компа­нии. Исполь­зуй­те соци­аль­ное дока­за­тель­ство через отзы­вы и реко­мен­да­ции для созда­ния дове­рия. При­вле­кай­те сим­па­тию, под­чер­ки­вая общие цен­но­сти с кли­ен­та­ми. Создай­те ощу­ще­ние ред­ко­сти, ука­зы­вая на огра­ни­чен­ность про­дук­ции. Соблю­де­ние обе­ща­ний и после­до­ва­тель­ность в запро­сах уси­лит дове­рие. При­ме­не­ние прин­ци­па вза­им­но­сти, пода­рив что-то цен­ное, так­же спо­соб­ству­ет убе­ди­тель­но­сти. Эти прин­ци­пы помо­гут создать про­да­ю­щий текст, кото­рый ока­зы­ва­ет зна­чи­тель­ное воз­дей­ствие на аудиторию.

Роберт Чал­ди­ни выде­лил 6 прин­ци­пов, кото­рые вли­я­ют на при­ня­тие решений:

• Авто­ри­тет (Authority): Демон­стри­руй­те экс­перт­ность и авто­ри­тет­ность ваше­го про­дук­та или компании.
• Соци­аль­ное дока­за­тель­ство (Social Proof): Предо­ставь­те поло­жи­тель­ные отзы­вы, реко­мен­да­ции и исто­рии успеха.
• Сим­па­тия (Liking): Создай­те сим­па­тию и дове­рие, под­черк­нув общие цен­но­сти и интересы.
• Ред­кость (Scarcity): Под­черк­ни­те огра­ни­чен­ность про­дук­та или спе­ци­аль­ные пред­ло­же­ния, что­бы создать ощу­ще­ние дефицита.
• Обя­за­тель­ство и согла­сие (Commitment and Consistency): Нач­ни­те с малень­ких просьб или дей­ствий, что­бы уси­лить обя­за­тель­ство клиента.
• Обя­за­тель­ство и согла­сие (Reciprocity): Пода­ри­те что-то цен­ное кли­ен­ту, что­бы вызвать жела­ние отве­тить взаимностью.

При­мер про­да­ю­ще­го тек­ста “Пере­нос сай­тов на WordPress”

Авто­ри­тет: Наши опыт­ные спе­ци­а­ли­сты гаран­ти­ру­ют без­опас­ный и глад­кий пере­нос ваше­го сай­та на WordPress.

Соци­аль­ное дока­за­тель­ство: Мы успеш­но пере­нес­ли десят­ки сай­тов, полу­чив поло­жи­тель­ные отзы­вы клиентов.

Сим­па­тия: Мы пони­ма­ем, как вам важен ваш сайт. Доверь­те его пере­нос нам, и мы забо­тим­ся о каж­дой детали.

Ред­кость: Вос­поль­зуй­тесь наши­ми экс­клю­зив­ны­ми навы­ка­ми для каче­ствен­но­го пере­но­са на плат­фор­му WordPress.

Обя­за­тель­ство и согла­сие: Нач­ни­те свой пере­нос с нас, и вы уви­ди­те, как мы сле­ду­ем обе­ща­ни­ям и дости­га­ем результатов.

Вза­им­ность: Предо­ставь­те нам воз­мож­ность облег­чить вам этот про­цесс, и мы отве­тим пред­ло­же­ни­ем с луч­ши­ми услугами.
Выбрав нас для пере­но­са ваше­го сай­та на WordPress, вы выби­ра­е­те надеж­но­го парт­не­ра, кото­рый при­ме­ня­ет прин­ци­пы Cialdini для вашей выгоды.

Выбор моде­ли зави­сит от вашей целе­вой ауди­то­рии, про­дук­та и целей мар­ке­тин­го­вой кам­па­нии. Каж­дая из этих моде­лей предо­став­ля­ет под­хо­ды и инсай­ты, кото­рые помо­гут Вам созда­вать убе­ди­тель­ные и эффек­тив­ные про­да­ю­щие тек­сты. Важ­но пом­нить, что тести­ро­ва­ние и адап­та­ция под резуль­та­ты явля­ют­ся клю­че­вы­ми шага­ми для дости­же­ния наи­луч­ших резуль­та­тов. Удачи!